作為常年幫中小企業(yè)對(duì)接國(guó)際展會(huì)的 “老參展人”,總聽(tīng)到同行說(shuō) “參展像撞大運(yùn),錢(qián)花了沒(méi)動(dòng)靜”。其實(shí)國(guó)際展會(huì)沒(méi)那么玄乎,只是很多人踩了 “想當(dāng)然” 的坑。今天掏幾句實(shí)在經(jīng)驗(yàn),都是實(shí)打?qū)嵞苌僮邚澛返母韶洝?/p>
第一句:選展別追 “大名氣”,要認(rèn) “對(duì)脾氣”。很多人一查國(guó)際展會(huì)就盯著那些萬(wàn)人級(jí)大展,覺(jué)得人多機(jī)會(huì)多,結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買(mǎi)家還多。真正劃算的是 “小而專” 的垂直展 —— 先想清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,再看國(guó)際展會(huì)的 “專業(yè)觀眾構(gòu)成”,開(kāi)拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)主辦的展。中小企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)的價(jià)值不在規(guī)模,在 “買(mǎi)家和你是不是一路人”。
第二句:現(xiàn)場(chǎng)別 “硬推產(chǎn)品”,要 “聊透需求”。國(guó)際展會(huì)里最常見(jiàn)的就是發(fā)傳單、講參數(shù),買(mǎi)家接過(guò)資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個(gè)思路:別急于介紹產(chǎn)品,先問(wèn)一句 “您在選這類(lèi)產(chǎn)品時(shí),最頭疼的是哪塊問(wèn)題?” 不管是采購(gòu)商說(shuō)的 “供貨時(shí)效”,還是經(jīng)銷(xiāo)商提的 “本地售后”,順著對(duì)方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),比干巴巴講性能管用多了。國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間寶貴,抓準(zhǔn)需求再開(kāi)口,才能讓買(mǎi)家記住你。

第三句:展后別 “囤名片”,要 “趁熱打鐵”。很多人從國(guó)際展會(huì)回來(lái),名片堆成山就沒(méi)下文了,這才是最可惜的。展會(huì)上聊得再投機(jī),過(guò)一周買(mǎi)家也記不清你是誰(shuí)。最好的辦法是回來(lái) 48 小時(shí)內(nèi)跟進(jìn):不用寫(xiě)長(zhǎng)篇大論,就提一句 “昨天在國(guó)際展會(huì)聊到您關(guān)注的 XX 問(wèn)題,給您補(bǔ)份方案”,附上現(xiàn)場(chǎng)聊過(guò)的細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單一句話,既喚醒記憶,又顯誠(chéng)意,比群發(fā)廣告強(qiáng)百倍。
其實(shí)國(guó)際展會(huì)從來(lái)不是 “面子工程”,而是 “實(shí)在生意”。不用追求展位多亮眼、資料多精美,選對(duì)展、聊對(duì)天、跟對(duì)單,這三點(diǎn)做到了,國(guó)際展會(huì)就能成為中小企業(yè)拓市場(chǎng)的 “實(shí)在幫手”。這些經(jīng)驗(yàn)算不上高深,但都是踩過(guò)坑總結(jié)出來(lái)的,希望能幫到剛?cè)胄械呐笥选?/p>
新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu),在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái),新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì),新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù),如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系:400-6766-889!