在會(huì)展行業(yè)摸爬滾打了20多年，我見過太多企業(yè)花大價(jià)錢參加國(guó)際展會(huì)卻收效甚微的案例。說實(shí)話，國(guó)際展會(huì)要想真正吸引人氣，絕不是簡(jiǎn)單租個(gè)展位、擺幾個(gè)產(chǎn)品就完事兒的。作為國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行資深從業(yè)者，我想跟大家聊聊那些真正管用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

展位選址是成功的第一步

咱們先搞懂一個(gè)事兒，展位位置直接決定了你80%的曝光機(jī)會(huì)。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，出入口、主通道、拐角這些黃金位置，人流量自然就大。我遇到過不少客戶為了省錢選了偏僻位置，結(jié)果三天展會(huì)下來，接待的客戶數(shù)量還不如黃金位置半天的多。雙開面的展位通常比單開面效果好，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，就像開店要選街角一樣，能被更多人看到。

展臺(tái)設(shè)計(jì)要讓人眼前一亮

現(xiàn)在的觀眾眼光都很挑剔，千篇一律的展臺(tái)設(shè)計(jì)根本無法吸引他們的注意力。我建議用大膽的色彩搭配，配合LED屏幕或動(dòng)態(tài)燈光效果，瞬間就能抓住路人眼球。記得有個(gè)建材展的客戶，我們幫他設(shè)計(jì)了開放式展位，以灰色為主色調(diào)，配上大型顯示屏循環(huán)播放產(chǎn)品應(yīng)用案例，效果特別好，三天展會(huì)下來收集了200多個(gè)高質(zhì)量客戶線索。

互動(dòng)體驗(yàn)是留住觀眾的關(guān)鍵

光有好看的展臺(tái)還不夠，得讓觀眾愿意停下來參與。我們通常會(huì)建議客戶設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如抽獎(jiǎng)、答題游戲或者產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。舉個(gè)實(shí)際例子，去年我們幫一個(gè)勞保用品客戶設(shè)計(jì)了安全防護(hù)裝備體驗(yàn)區(qū)，讓觀眾親自試戴防護(hù)設(shè)備，通過VR模擬危險(xiǎn)場(chǎng)景，這個(gè)展位前總是排著長(zhǎng)隊(duì)。小禮品也很重要，但不要隨便發(fā)，要讓觀眾通過參與活動(dòng)來獲得，這樣他們才會(huì)珍惜，也會(huì)記住你的品牌。

現(xiàn)場(chǎng)演示展示產(chǎn)品實(shí)力

產(chǎn)品演示是王道！再好的宣傳冊(cè)也比不上現(xiàn)場(chǎng)讓觀眾親眼看到產(chǎn)品效果。我們有個(gè)做美容設(shè)備的客戶，現(xiàn)場(chǎng)安排專業(yè)美容師為觀眾做面部護(hù)理演示，每次演示都圍滿了人，現(xiàn)場(chǎng)簽單率比單純展示產(chǎn)品高出3倍。演示的時(shí)候要注意時(shí)機(jī)安排，最好選擇人流量大的時(shí)間段，比如上午10點(diǎn)半和下午3點(diǎn)半，這樣效果最好。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的保障

最后說說人的因素，再好的策劃也需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。參展人員必須統(tǒng)一著裝，精神面貌要好，對(duì)產(chǎn)品要了如指掌。我見過太多企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人員不專業(yè)而錯(cuò)失良機(jī)。培訓(xùn)很重要，要讓每個(gè)人都清楚自己的職責(zé)，從接待、講解到資料發(fā)放，都要有條不紊。

國(guó)際展會(huì)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，但要想真正見效，需要從選址、設(shè)計(jì)、互動(dòng)、演示到團(tuán)隊(duì)配合全方位考慮。

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