很多企業(yè)一提到國(guó)際展會(huì)，就想著要選規(guī)模最大的，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。展會(huì)就像鞋子，看著都是鞋，但合不合腳只有自己知道。

選對(duì)展會(huì)類型，參展效果大不同

貿(mào)易型展會(huì)(B2B)是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽；消費(fèi)型展會(huì)(B2C)直接面對(duì)消費(fèi)者；綜合性展會(huì)則兼具貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。如果你做的是建材設(shè)備，某個(gè)大型消費(fèi)展雖然規(guī)模很大，但如果觀眾主要是終端消費(fèi)者而非經(jīng)銷商，那這個(gè)展會(huì)對(duì)你來(lái)說(shuō)就不太合適。

選展別追"大名氣"，要認(rèn)"對(duì)脾氣"

很多人一查國(guó)際展會(huì)就盯著那些萬(wàn)人級(jí)大展，覺(jué)得人多機(jī)會(huì)多，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買家還多。真正劃算的是"小而專"的垂直展——先想清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，再看國(guó)際展會(huì)的"專業(yè)觀眾構(gòu)成"，開(kāi)拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)主辦的展。

"以點(diǎn)帶面"策略，讓參展更精準(zhǔn)

現(xiàn)在很多企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)所謂的"全球布局"，這個(gè)想法就很幼稚。假如我們?cè)谀鞲缫呀?jīng)有一些客戶了，主要分布在墨西哥城和瓜達(dá)拉哈拉，那么這兩個(gè)城市就是墨西哥市場(chǎng)的"點(diǎn)"，以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)選擇最適合自己的展會(huì)，再去開(kāi)發(fā)其他的墨西哥客戶，就會(huì)容易很多。

現(xiàn)場(chǎng)別"硬推產(chǎn)品"，要"聊透需求"

國(guó)際展會(huì)里最常見(jiàn)的就是發(fā)傳單、講參數(shù)，買家接過(guò)資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個(gè)思路：別急于介紹產(chǎn)品，先問(wèn)一句"您在選這類產(chǎn)品時(shí)，最頭疼的是哪塊問(wèn)題？"順著對(duì)方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比干巴巴講性能管用多了。

展后別"囤名片"，要"趁熱打鐵"

很多人從國(guó)際展會(huì)回來(lái)，名片堆成山就沒(méi)下文了，這才是最可惜的。最好的辦法是回來(lái)48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：不用寫長(zhǎng)篇大論，就提一句"昨天在國(guó)際展會(huì)聊到您關(guān)注的XX問(wèn)題，給您補(bǔ)份方案"，附上現(xiàn)場(chǎng)聊過(guò)的細(xì)節(jié)。

其實(shí)國(guó)際展會(huì)從來(lái)不是"面子工程"，而是"實(shí)在生意"。選對(duì)展、聊對(duì)天、跟對(duì)單，這三點(diǎn)做到了，國(guó)際展會(huì)就能成為中小企業(yè)拓市場(chǎng)的"實(shí)在幫手"。

新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!