作為深耕國際會展行業(yè)20多年的從業(yè)者，我見證了太多企業(yè)因?yàn)楹鲆曪L(fēng)險防范而在展會上"栽跟頭"的案例。國際展會確實(shí)是開拓海外市場的黃金通道，但其中的風(fēng)險也不容小覷。今天我就從實(shí)戰(zhàn)角度，為大家拆解參展中最容易踩的幾個坑，以及如何有效防范。

展前準(zhǔn)備：風(fēng)險防范的第一道防線

很多企業(yè)參展失敗，根源就在于展前準(zhǔn)備不足。我見過最典型的案例就是盲目選展，投入了大量人力物力，卻發(fā)現(xiàn)展會與自己的目標(biāo)市場完全不匹配。選展前一定要做足功課，重點(diǎn)分析展會的專業(yè)觀眾畫像，確認(rèn)目標(biāo)市場買家的占比。舉個例子，如果你的主打產(chǎn)品是建材，卻選擇了一個綜合性的消費(fèi)品展會，那效果可想而知。

合規(guī)資料準(zhǔn)備更是不能馬虎。除基本的產(chǎn)品手冊外，必須附上目標(biāo)市場的認(rèn)證證書，比如歐盟CE認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證等。我有個客戶就因?yàn)槿鄙佼?dāng)?shù)卣J(rèn)證，展品被海關(guān)扣留，錯失了整個展會。另外，產(chǎn)品參數(shù)要用當(dāng)?shù)卣Z言標(biāo)注，這些細(xì)節(jié)往往決定了買家對你的第一印象。

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：不可忽視的法律風(fēng)險

近年來，我處理過的知識產(chǎn)權(quán)糾紛案例越來越多。海外展會對中國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)審查越來越嚴(yán)格，一旦發(fā)生糾紛，可能導(dǎo)致展品被扣押、無法參展，甚至面臨高額賠償。

專利、商標(biāo)、著作權(quán)是三大重災(zāi)區(qū)。建議參展前進(jìn)行全面的知識產(chǎn)權(quán)自查，確保展品不侵犯他人專利權(quán)。同時，也要保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，帶上相關(guān)證書原件。我經(jīng)常建議客戶提前在目標(biāo)市場注冊商標(biāo)，避免被他人搶注而陷入被動。

現(xiàn)場管理：細(xì)節(jié)決定成敗

展會現(xiàn)場的風(fēng)險防范往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。人員安全是首要考慮，展臺搭建要符合安全標(biāo)準(zhǔn)，電路布置要規(guī)范，避免發(fā)生安全事故。

現(xiàn)場溝通策略也很關(guān)鍵。很多企業(yè)習(xí)慣性地發(fā)傳單、講參數(shù)，效果往往不佳。我更推薦用"需求提問"的方式開場，比如問客戶"您當(dāng)?shù)乜蛻魧@類產(chǎn)品最在意什么問題？"這樣能快速鎖定高意向買家，建立信任關(guān)系。

展后跟進(jìn)：避免"雷聲大雨點(diǎn)小"

最可惜的情況莫過于展會回來后，名片堆成山卻沒有下文。我堅(jiān)持48小時跟進(jìn)原則：給高意向客戶發(fā)郵件，標(biāo)題要帶"展會現(xiàn)場聊的XX需求"，正文要呼應(yīng)現(xiàn)場細(xì)節(jié)；給潛在客戶推送產(chǎn)品本地應(yīng)用案例，喚醒他們的記憶。

拖延是展會流量流失的最大殺手。我見過太多企業(yè)因?yàn)楦M(jìn)不及時，讓展會期間建立的良好關(guān)系付諸東流。記住，展會效果的轉(zhuǎn)化往往發(fā)生在展后的黃金72小時內(nèi)。

風(fēng)險轉(zhuǎn)移：保險保障不可少

盡管做了萬全準(zhǔn)備，意外風(fēng)險仍然存在。我建議所有參展企業(yè)都要購買相應(yīng)的保險，包括展品運(yùn)輸保險、公眾責(zé)任保險、展會取消保險等。特別是展品價值較高的企業(yè)，一定要確保保險金額充足，保險期限覆蓋整個參展期間。

選擇保險公司時要謹(jǐn)慎，優(yōu)先選擇有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的知名保險公司。雖然保費(fèi)會增加一些成本，但相比可能發(fā)生的損失，這個投入是非常值得的。

國際展會參展風(fēng)險防范是一個系統(tǒng)工程，需要從展前、展中、展后全方位考慮。做好這些準(zhǔn)備工作，不僅能避免不必要的損失，更能讓展會成為企業(yè)開拓海外市場的有力工具。如果您在參展過程中遇到任何問題，歡迎隨時聯(lián)系新天國際會展。

新天國際會展是專業(yè)的國際展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!