在國(guó)際會(huì)展行業(yè)摸爬滾打了20多年，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)因?yàn)閰⒄共呗圆划?dāng)而錯(cuò)失良機(jī)。今天，我想和大家聊聊如何讓國(guó)際展會(huì)參展真正成為企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的利器。

選對(duì)展會(huì)，成功一半

很多企業(yè)參展前最糾結(jié)的就是選展會(huì)。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，選展會(huì)不用盯著規(guī)模看，重點(diǎn)看它能不能跟你的目標(biāo)市場(chǎng)匹配上。我遇到過(guò)不少客戶(hù)都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)有個(gè)小技巧：先看你們想要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，再找這個(gè)區(qū)域內(nèi)行業(yè)認(rèn)可度高的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。比如想做中東市場(chǎng)，科威特建材展就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，那邊正在推進(jìn)大量公共和私營(yíng)部門(mén)項(xiàng)目，機(jī)會(huì)很多。

展位設(shè)計(jì)要吸睛

展位是企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的"臉面"，設(shè)計(jì)得好不好直接影響客戶(hù)的第一印象。從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，展位設(shè)計(jì)要突出三個(gè)要素：企業(yè)標(biāo)識(shí)清晰、產(chǎn)品展示直觀、互動(dòng)體驗(yàn)便捷。之前有客戶(hù)問(wèn)展位要不要搞得花里胡哨，其實(shí)沒(méi)必要，簡(jiǎn)潔專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)往往更能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。記住，國(guó)際展會(huì)上客戶(hù)時(shí)間有限，3秒內(nèi)沒(méi)能吸引他們駐足，基本就流失了。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障參展效果

國(guó)際展會(huì)參展不是單打獨(dú)斗，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐。新天會(huì)展為廣大參展商提供從展前、展會(huì)期間以及展后一條龍服務(wù)，專(zhuān)員服務(wù)，為您的出展業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。展前包括簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程定制；展中有展團(tuán)出行、翻譯服務(wù)；展后還有商務(wù)考察、中小企業(yè)開(kāi)拓資金申請(qǐng)指導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

展后跟進(jìn)，決定參展成敗

展會(huì)結(jié)束不代表工作完成，恰恰相反，真正的收獲才剛剛開(kāi)始。國(guó)際展會(huì)信息是"跟進(jìn)鑰匙"，除了自己收集的客戶(hù)信息，結(jié)合展會(huì)發(fā)布的"買(mǎi)家行為報(bào)告"，能更快鎖定高意向客戶(hù)。比如展會(huì)信息顯示某區(qū)域買(mǎi)家更在意"物流時(shí)效"，跟進(jìn)時(shí)就主動(dòng)附上合作貨代的時(shí)效表，比泛泛發(fā)資料回應(yīng)率高得多。

國(guó)際展會(huì)參展的價(jià)值在于"用對(duì)方法轉(zhuǎn)化"。從選展避坑到備展聚焦，再到展后跟進(jìn)，每一步都靠信息指路，既能幫參展人少走彎路，又能讓參展效果看得見(jiàn)。對(duì)有需求的人來(lái)說(shuō)，這才是國(guó)際展會(huì)參展真正的價(jià)值所在。

新天國(guó)際會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!