作為在會(huì)展行業(yè)摸爬滾打了二十多年的從業(yè)者，我見過太多企業(yè)第一次參加海外展會(huì)時(shí)的手忙腳亂。說實(shí)話，第一次出國(guó)參展確實(shí)不容易，從語言障礙到文化差異，從物流安排到現(xiàn)場(chǎng)溝通，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為"坑"。

展前準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗

簽證辦理是第一步，這個(gè)必須提前至少三個(gè)月開始準(zhǔn)備，有些國(guó)家的簽證審批時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。酒店預(yù)訂也很講究，不是越便宜越好，要考慮展會(huì)期間的交通便利性和安全性。

展品運(yùn)輸更是個(gè)技術(shù)活。我見過有企業(yè)因?yàn)榘b不當(dāng)，展品到達(dá)時(shí)已經(jīng)損壞；還有因?yàn)榍尻P(guān)文件不齊全，展品被扣在海關(guān)。包裝要考慮長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)念嶔?，清關(guān)文件必須齊全準(zhǔn)確。

展位搭建不能簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)搬過去。不同國(guó)家的展會(huì)有不同的規(guī)定，有些地方對(duì)材料有特殊要求，有些對(duì)高度有限制。更重要的是文化差異，顏色搭配、展示方式都要考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣。

現(xiàn)場(chǎng)溝通：語言不是最大障礙

很多企業(yè)擔(dān)心語言問題，其實(shí)這并不是最大的障礙。專業(yè)的翻譯服務(wù)可以解決語言溝通問題，更重要的是如何與海外客戶建立信任。

我總結(jié)出一個(gè)很實(shí)用的開場(chǎng)方式：不要急著介紹產(chǎn)品，而是先問"您當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)這類產(chǎn)品最在意什么問題？"這樣的需求提問能夠快速了解客戶的真實(shí)需求，也能讓客戶感受到你的專業(yè)性。

現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)，本地化細(xì)節(jié)很重要。在展位上擺放當(dāng)?shù)睾献骺蛻舻膌ogo，說明區(qū)域售后網(wǎng)點(diǎn)，這些比空泛的宣傳更能打動(dòng)買家。畢竟國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，信任的建立往往就在這些細(xì)節(jié)里。

展后跟進(jìn)：48小時(shí)黃金期

很多企業(yè)把重點(diǎn)放在了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卻忽視了展后跟進(jìn)。其實(shí)展會(huì)結(jié)束后的48小時(shí)是黃金期，必須快速行動(dòng)。

給高意向客戶發(fā)郵件時(shí)，標(biāo)題要帶"國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聊的XX需求"，正文要呼應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)；給潛在客戶推"產(chǎn)品本地應(yīng)用案例"，讓對(duì)方想起你。拖延只會(huì)讓國(guó)際展會(huì)的流量白白流失。

專業(yè)服務(wù)的重要性

第一次參加海外展會(huì)，找個(gè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)真的很重要。新天會(huì)展在這方面有20多年的經(jīng)驗(yàn)，他們提供從展前準(zhǔn)備到展后跟進(jìn)的一條龍服務(wù)，包括簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程定制等展前服務(wù)，展團(tuán)出行、翻譯服務(wù)等展中服務(wù)，以及商務(wù)考察、中小企業(yè)開拓資金申請(qǐng)指導(dǎo)等展后服務(wù)。

記住，參加海外展會(huì)不是"湊熱鬧"，而是"抓細(xì)節(jié)"。展前核適配、現(xiàn)場(chǎng)建信任、展后快跟進(jìn)，這三點(diǎn)做到位，就能讓海外展會(huì)真正成為拓客的高效渠道。

如果您正在準(zhǔn)備第一次參加海外展會(huì)，或者對(duì)具體的展會(huì)策劃還有疑問，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。新天會(huì)展擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以為您提供從簽證辦理到展后跟進(jìn)的一站式解決方案。

新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!