作為新參展企業(yè)，選擇恰當?shù)恼褂[會，以達到預(yù)期的參展效果并不是一項簡單的工作。尤其在數(shù)字化的今天，企業(yè)每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息，微信推文，郵件推送，電話，網(wǎng)站廣告，宣傳單頁等。那么，企業(yè)應(yīng)該如何選擇展會呢?接下來，新天會展為大家簡單介紹一下。

　　一、明確展會性質(zhì)

　　大致來講，從性質(zhì)上展會主要分為三大類：消費型、貿(mào)易型、綜合型。企業(yè)通常會選擇貿(mào)易型展會拓展自己的業(yè)務(wù)。

　　貿(mào)易型展會(B2B)是為制造商、進出口公司、貿(mào)易公司、進口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺。

　　消費型展會(B2C)是指直接面對消費者，是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會，展出的基本是消費品，以直接銷售為主要目的。

　　綜合型展會是指有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)的展覽。它同時對專業(yè)買家、公眾和消費者開放。

　　二、區(qū)分綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展

　　綜合展：指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱為橫向型展覽會，如廣交會，東盟中國進出口商品博覽會等。

　　行業(yè)展：指展示某一行業(yè)，如Project Qatar卡塔爾國際建材展等。

　　專業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項產(chǎn)品的展覽會，如

　　美國加州海獺自行車展(http://www.doutuiyun.cn/bikeexpo/Sea-Otter-Classic.html)

　　意大利維羅納石材展(http://www.doutuiyun.cn/stoneexpo/marmomac.html

　　)

　　德國紐倫堡戶外用品展(http://www.doutuiyun.cn/outdoor/IWA.html)。

　　三、評估展會規(guī)模及內(nèi)容

　　通?？蓮恼股谭秶闆r，觀眾情況，展會規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會內(nèi)容。

　　展商范圍和地區(qū)：國際性展會的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國際展商的數(shù)量及比例等。以便您了解參展企業(yè)是否與您的目標群體吻合。

　　專業(yè)觀眾(買家)的質(zhì)量：注冊買家及邀請買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標市場，國家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進口商、零售連鎖商等的各自比例。

　　展商調(diào)查反饋：通過往屆參展商的經(jīng)驗和效果，未來幾年是否打算繼續(xù)參展，以及是否遇到目標客戶群等信息，也是評估展會效果的一個重要參考信息。主辦方通常會在上一屆展會報告中，列出官方發(fā)布的展商調(diào)查結(jié)果，這些調(diào)查結(jié)果都會列出受訪者范圍和參考來源，數(shù)據(jù)均可保證真實準確?？勺鳛樵u估展會的有效參考資源!

　　四、評估展會時間及地點

　　展會時間：企業(yè)選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。

　　地點選擇：一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動向。

　　近5年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，歐盟各國和美國、日本、分別為我們較大的貿(mào)易國，同時也是全球?qū)I(yè)展會舉辦的集中地區(qū)。

　　五、評估展會知名度及主辦方專業(yè)度

　　目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺，展會知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會，對于展商的參展效果會有更高度的保證。

　　同時，展會主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會的一個重要考慮因素。主辦者被視為展會的靈魂，其影響力、經(jīng)驗、推廣能力、展館選址的能力決定著展會是否成功。我們在選擇展會時要了解一下主辦方以下幾方面的專業(yè)問題：

　　* 主辦方在進出口推廣方面是否擁有相關(guān)經(jīng)驗?

　　* 此次展會是否針對特定目標行業(yè)?

　　* 主辦方做了哪些方面的展會推廣?

　　* 主辦方在展會組織方面的經(jīng)驗和專業(yè)性如何?

　　* 主辦方在展前、展中、展后能夠提供哪些專業(yè)服務(wù)?

　　* 主辦方的聲譽、歷史及以往口碑如何?

　　六、選擇和參展的途徑

　　初步查找展會我們可以通過多渠道媒體獲得展會信息。如微信、微博等自媒體，專業(yè)會展網(wǎng)站、雜志、行業(yè)媒體平臺，展會主辦機構(gòu)官方平臺，專業(yè)展覽公司及行業(yè)協(xié)會平臺等。然后再通過以上所介紹的多方面條件，評估比較出合適企業(yè)的展會。但多數(shù)企業(yè)都會選擇通過專業(yè)展覽公司報名參展。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!