國際展會是一個拓展海外市場的重要途徑，可以讓企業(yè)接觸到更多潛在客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴，以及企業(yè)得到更廣泛的宣傳和推廣，提高品牌知名度。國際展會是了解國際市場和行業(yè)動態(tài)的重要途徑，可以幫助企業(yè)及時了解行業(yè)趨勢和競爭對手情況。

　　大家都知道國際展會的報名費、差旅費、產(chǎn)品運輸費等投入是比較大的，展會過程有哪些注意細節(jié)，如何有效利用國際展會獲客，轉(zhuǎn)化訂單，今天就和新天會展先一起來聊聊國際展會會中準備攻略的那些事兒。

　　展會中工作—精準目標

　　1.專業(yè)的人員安排

　　在展會期間，需要安排專業(yè)的人員在展位上進行服務(wù)。人員要有良好的溝通能力和專業(yè)的知識，能夠回答客戶的問題，并向他們介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。建議安排銷售經(jīng)理、幾名銷售精英駐場前線，能夠自信大方的使用熟練的英語口語為客戶介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、公司優(yōu)勢、售后服務(wù)等等，并索要客戶的聯(lián)系方式、基本信息。

　　2.意向客戶跟進

　　展會中遇到問題比較多的客戶，索取資料、交換名片、索要產(chǎn)品圖冊的客戶以及明確表示出來采購意向、采購數(shù)量、采購金額、用途功能、采購計劃等，那么您一定要有拿下客戶的決心。在洽談區(qū)進行深入的交流，明確客戶采購時間和采購數(shù)量、報價、合同、付定金、付尾款時間等，爭取在展會上成交幾筆客戶。不要想著展會后再繼續(xù)跟進，其實展會上成交客戶并不難，只要溝通專業(yè)、產(chǎn)品滿足客戶需求、價格合適，面對面促單是較快的出單方式。

　　3.邀約意向客戶來工廠參觀

　　在展會上正交談的意向客戶或已簽約的意向客戶，需要邀約客戶進餐，體現(xiàn)我們對客戶的重視和禮儀。并邀約客戶去工廠參觀，建立更多的和客戶接觸機會，客戶來工廠深入交流和參觀驗廠，更是轉(zhuǎn)化客戶成交的大好時機。有自己的工廠去自己家工廠參觀，沒有自己工廠的貿(mào)易公司需要安排在合作的工廠，參觀之前提前和工廠打好招呼，例如擺上自己的公司logo標志，圖冊的樣品等。增加客戶的信任度和認可度，提高到廠參觀轉(zhuǎn)化率。

　　新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!